Digital Strategy

Online Advertising

Web Analytics

КОМПЛЕКСНЫЙ ИНТЕРНЕТ-МАРКЕТИНГ


ЛИДОГЕНЕРАЦИЯ

МАРКЕТИНГОВЫЕ ВОРОНКИ

СИСТЕМА ПРОДАЖ

Разработка новых маркетинговых воронок продаж (систем, схем) многошаговых продаж в интернете.

Генерация маркетинговых гипотез с целью влияния на воронку продаж и улучшения показателей ее эффективности. 

Улучшение ключевых показателей эффективности KPI каждого канала онлайн-рекламы.
Все усилия сконцентрированы на получение рентабельного показателя (ROI), высокой конверсии (Cv) и низкой стоимости привлечения клиента (Сас) с каждого рекламного канала.

Создание нового канала интернет-продаж путем анализа рынка и изучения потребностей клиента. Анализ эффективности источников трафика, коррекция рекламных обращений, увеличение охвата, кликабельности, работа с usability, а также реализация комплекса процедур обеспечивающие высокую эффективность нового инструмента генерации лидов.


В УСЛОВИЯХ ЖЕСТКОЙ КОНКУРЕНЦИИ ОПЕРАТИВНОЕ ВНЕДРЕНИЕ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ >90% ЗА 3 НЕДЕЛИ


Методика внедрения системы продаж в интернете зависит от специфики рынка. Концентрация усилий на современные эффективные инструменты:


Landing page+


МОЙ ОФФЕР:  ХВАТИТ ВЫБРАСЫВАТЬ ДЕНЬГИ НА ВЕТЕР! ПЛАТИТЕ ЗА РЕЗУЛЬТАТ!


Цель: ОБЕСПЕЧЕНИЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО ДОХОДА С ИНТЕРНЕТ-КАНАЛА путем запуска интернет-рекламных кампаний с высокой конверсией (Cv) для быстрого возврата инвестиций в инструменты интернет-маркетинга (ROI).

Система продаж (маркетинговая стратегия) и маркетинговые элементы – составляющие, которые обеспечивают высокую конвертацию трафика, обеспечивают вызов в посетителя интереса, а также стимулируют его к действию, предварительно отвечая на возражения, сомнения и страхи. Я собираю нужные ингредиенты вместе, затем соединяю их в правильном сочетании (систему) — и мы получаем готовый инструмент генерации дополнительных лидов для вашего бизнеса. Профессионально проведенные этапы установка системы KPI проекта, анализа ядра аудитории (сегметации), выявление ее потребностей, тестирования офферов (УТП), дедлайновтриггеров, призывов к действию, обеспечивают реальный результат в виде дополнительных клиентов.

LANDING PAGE — это вид посадочной страницы, вызывающий чувство доверия к вашему товару, услуге или самому бизнесу.

На странице максимально сконцентрированы маркетинговые элементы — психологические триггеры:

доверия, надежности, благодарности, безопасности, успеха, социального одобрения, уважения, юмора, комфорта, победы, значимости, уверенности, заботы, вины, обиды, стыда, страха потери возможностей…

Под ключ. Кроме маркетолога вы получаете опытного руководителя проекта, который освобождает ваше время, бережет нервы, предохраняет от недобросовестных разработчиков, поскольку отвечает и контролирует разработку проекта на всех стадиях. Ваш отдел маркетинга или специалист получают усиление в направлении интернет-маркетинга. При ведении проектов используется подход MBO (Management by Objectives). Система управления результатом. Управление KPI целей.

Онлайн-реклама. Настройку рекламной кампании провожу самостоятельно. После настройки передаю рекламную кампанию вашему специалисту или подрядчику. Опыт работы в Google Adwords больше 5 лет.

Законно. Безопасно. Разработка системы продаж (маркетинговой стратегии), рекламных материалов: текстов и баннеров, Landing Page (сайта) и настройка рекламной кампании Google Adwords осуществляется по контракту с юридическим лицом ООО Рекламное агентство «Трейд Маркетинг», руководителем которого я являюсь.

КВЭД:

70.22 Консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления.
73.20 Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения.
62.02 Консультации по вопросам информатизации.
63.11 Обработка данных, размещение информации на веб-узлах.
74.10 Специализированная деятельность по дизайну.
73.11 Рекламные агентства. Создание и размещение рекламы в … сети Интернет и других средствах массовой информации.

Конфиденциально. Информация о сотрудничестве не разглашается. Подписывается договор «О неразглашении конфиденциальной информации». Возможно сотрудничество только с одной компанией на рынке/нише, если этого требует ситуация. Участие в большинстве результативных проектов национального масштаба могу озвучить только после телефонного разговора, в связи с ограничениями о разглашении.

Цена<Ценности. Стоимость продукта равна 2-3-м месячным оплатам труда 1-го интернет-маркетолога. Но, у специалиста есть ряд проблем, которые мешают ему обеспечить значительный рост интернет-продаж: страх ошибиться и слить бюджет, страх ответственности в случае отсутствия результата, страх позора в коллективе при ошибках, страх увеличить свой объем работы… А также: отсутствие гарантий дополнительного дохода, отсутствие необходимых специфических знаний и опыта, отсутствие времени и простая лень. Моя цель -сконцентрироваться на КPI интернет-проекта: обеспечить рентабельный (ROI), высоку конверсию (Cv) при низкой стоимости привлечения клиента (Сас), путем анализа эффективности источников трафика, коррекции рекламных обращений, увеличении охвата и кликабельности (CTR)

Консультант заинтересован в успешном внедрении своей системы продаж для привлечения большего количества клиентов в будущем и поддержании репутации эффективного специалиста в сфере интернет-маркетинга.

Гипотеза (идея) получения дополнительных лидов для вашего бизнеса определяется на этапе аудита, который вы можете заказать на сайте в форме ниже.

Задача лендинга: вызвать интерес в посетителя вступить в диалог с бизнесом на сайте, а для этого нужно вызвать чувство интереса, доверия, надежности. Раньше лендинг не решал проблемы недоверия, сейчас есть методики закрытия ее с помощью психологических триггеров. Для их разработки нужно провести мероприятия глубокого анализа ядра аудитории в интернете используя известные инструменты веб-аналитики: similarweb.com, serpstat.com. ahrefs… Выявить потребность клиента, а также определить вопросы, возражения и страхи, которые мешают ему совершить покупку и разрешить проблемы маркетинговыми элементами с помощью когнитивной психологии, является ключом к эффективности проекта.

Ответственность за результат обеспечивается перспективой увеличения дохода обеих сторон. Перед запуском рекламы подписывается Контракт о предоставлении рекламных услуг, в котором указано что доходом подрядчика является процент от рекламного бюджета на рекламную кампанию (10-15%). Для роста комиссионных подрядчика требуется увеличение рекламного бюджета. Аргументом для клиента увеличить рекламный бюджет может быть только факт — увеличение количества новых клиентов от инвестиций в рекламу. Таким образом, от эффективности рекламы клиента зависит наш общий доход, что приводит к работе на результат.


СОСТАВЛЯЮЩИЕ СИСТЕМЫ (СТРАТЕГИИ)


 

ЧАСТЬ1. ВНЕДРЕНИЕ КЛЮЧЕВЫХ ПОКАЗАТЕЛЕЙ ЭФФЕКТИВНОСТИ

Определение показателей продаж проекта KPI.

Создание воронки продаж, прогнозирование проблемных зон в воронке продаж.

Разработка гипотез по увеличению продаж.

ЧАСТЬ2. ПОРТРЕТ КЛИЕНТА (АВАТАР)

Проводится анкетирование.

Определяется ядро — кто наш самый желанный клиент.

Выясняется какая реклама для него работает.

Разрабатываются маркетинговые элементы: тригеры, оферы, дискрипторы.

ЧАСТЬ3. НАСТРОЙКА КАНАЛОВ ТРАФИКА

Определяется наиболее эффективные рекламные онлайн каналы.

Создается прототип Landing Page.

Тестируются источники трафика.

Замеряются показатели ROI (рентабельности инвестиций) и стоимости клиента (САС).

ЧАСТЬ4. СОЗДАНИЕ СИСТЕМЫ ИНТЕРНЕТ ПРОДАЖ

Сегментирование продуктов.

Определение товаров для продвижения Front-end.

Внедрение техник Up Sell, Cross Sell, Down Sell для увеличения среднего чека. (при необходимости).

ЧАСТЬ 5. РАЗРАБОТКА ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ТРИГГЕРОВ

Триггер — стимул или причина, побуждающий посетителя к тем или иным полезным действиям на сайте.


КЛЮЧ — ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ТРИГГЕРЫ


Понимание внутренних психических состояний и процессов человека позволяет доносить ему информацию оказывая влияние на его эмоциональный мир.

Триггеры в психологии — это специальные «спусковые крючки», которые вызывают какую-либо психоэмоциональную реакцию у человека и запускают непреодолимое желание совершить то или иное действие. Человек склоняется к выбору того предложения, которое не просто должно отвечать его потребности, но и быть написано на его языке, в его стиле, его любимым цветом на том рекламном носителе, которому он доверяет… Максимальная персонализация рекламного обращения — будущее интернет-маркетинга.


АЛГОРИТМ ЗАПУСКА РЕКЛАМЫ


Я использую определенный алгоритм работы в процессе создания системы интернет-продаж. Перед разработкой оффера (УТП — уникального торгового предложения) проводится анкетирование потенциальных клиентов или продавцов, и на основе полученной информации разрабатываются рекламные сообщения, вместо угадывания потребностей клиента, как это делает большинство агентств или фрилансеров. После анкетирования, небольшими суммами, тестируются наиболее подходящие рекламные тексты и баннеры, а также по каждому источнику замеряются показатели эффективности: ROI (рентабельность инвестиций)стоимость клиента (САС) и конверсия (Cr). Таким образом, определяются самые эффективные рекламные сообщения. Установив для системы продаж нужные KPI (ключевые показатели эффективности), начинается генерация маркетинговых гипотез по их достижению, с целью реализации необходимых финансовых целей. Поскольку на каждый из ключевых показателей мы можем влиять, проводится прогноз конечного результата в виде клиентов и их среднего чека с целью оценки необходимого количества ресурсов для привлечения одного нового клиента. Зная цену клиента (СРО), можно спрогнозировать количество необходимых лидов для его привлечения: сколько людей зайдет на наш сайт (клики), сколько людей увидит рекламу (показы), а главное сколько нам будет это стоить. Таким образом, мы узнаем самую важную информацию — куда инвестировать деньги и какая реклама работает для нашего клиента. Мы находимся на стадии прогноза и анализа цифр, покупая клиентов в том или ином рекламном канале.


НЕТ БИЗНЕС ПРОЦЕССОВ, НЕТ ПРОДАЖ!


Важно понимать разницу между просто красивым сайтом и инструментом генерации лидов. Можно заказать разработку «красивого» сайта без системы продаж, который предлагают 90% агентств, но без прототипа маркетолога результата в виде дополнительного объема продаж от ресурса не будет, а сайт так и останется просто «крутым» дизайном в интернете, не приносящий прибыли. Я предлагаю относиться к Landing Page и системе продаж как к инвестиции, которая генерирует новых клиентов в Ваш бизнес на долгосрочной основе. С точки зрения интернет-маркетинга Landing Page это совокупность формул, гипотез, рекламных элементов, которые образуют единую систему продаж. В большинстве интернет-проектов отсутствует системный подход к процессу продаж, он происходит хаотично и зависит от случайностей, поэтому часто не приносит результата. Современная наука позволяет создать условия для максимально персонализированной подачи рекламной информации посетителям сайта, вызывая интерес к предложению и стимулируя выполнения целевого действие (лида) — заполнить форму, позвонить, купить.


100% ЭФФЕКТИВНОСТЬ = УПРАВЛЕНИЕ KPI ЦЕЛЕЙ


В файле система_продаж.xls прописываются индивидуальные KPI проекта, составляется детальная воронка продаж, разрабатывается несколько вариантов УТП со всеми маркетинговыми элементами: офферытриггерыдискрипторы. В проект также входит анализ конкурентов, глубокий портрет клиента (аватара) и создание маркетинговых гипотез для влияния на ключевые показатели. Процесс разработки системы продаж длится 3 недели с одновременным запуском трафика, тестируя рекламные обращения, для того, что бы точно определить какие рекламные обращения работают наиболее эффективно. Обеспечение высокого показателя ROI (рентабельности инвестиций) при низкой стоимости клиента (САС) и  высоких конверсий (Cr) являются моими приоритетами на всей длительности проекта.


ВЫГОДНАЯ ИНВЕСТИЦИЯ


Инвестируя в инструмент генерации лидов, вы получаете ценный актив получения клиентов для бизнеса. Такой результат дается не просто и является кропотливой работой в плане правильного алгоритма тестирования рекламы. Алгоритм, по которому создается система продаж, приносящая клиентов рентабельно (расходы на привлечение вписывающиеся в СРО), предохраняет от необдуманных инвестиционных шагов. Я понимаю, что предприниматель, каждый раз принимая решение о вложении средств в рекламу, рискует потерять прибыль по многим причинам: строки окупаемости, конкуренция, наличие товара на складе, временное отсутствие спроса, поэтому использую алгоритм тестирования онлайнрекламы с минимальными рисками потери денег. Моя задача состоит в том, чтобы профессионально сделать свою работу и предоставить клиенту возможность принимать правильные инвестиционные решения и получить большой процент возврата инвестиций (ROI), и, как следствие, увеличивать рекламный бюджет с целью роста суммы продаж от которой зависят и мои комиссионные.

 


ПОЛУЧИТЕ МАРКЕТИНГОВУЮ ГИПОТЕЗУ!


Заполните форму ниже и после проведения аудита получите гипотезу на привлечение клиентов из интернета для вашего бизнеса. Бесплатно!